洛菲纳 亚马逊运营_全球合作伙伴_出海无忧——专注海外数字营销方案定制
深圳市洛菲纳电子商务有限公司成立于2014年底,主要运营亚马逊、eBay、独立站等第三方评台和自营独立站业务,总部位于跨境电商的前沿阵地深圳。5年时间,洛菲纳分公司遍地开花,分别在北京、天津、江西、山西、河南、福建、甘肃、湖南、安徽、江苏、四川云南等地成功孵化了400余家加盟商,公司孵化了千余名个人卖家,迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。洛菲纳凭借科学的发展策略和先进的运营模式吗,创造了不可思议的口碑效应。截至2018年12月,年销售额突破4亿元,比上年同期增长102%。目前已经成为中国区连接I厂和外贸商圈Zui具影响力的综合服务商之一。
深圳洛菲纳集团致力于跨境电商亚马逊已5年有余,唯一官网:http://www.lonfenner.cn/
提供亚马逊全球卖家账户申请及KYC审核、自主研发ERP店群系统终身使用权、完善的物流体系、全流程开店扶持指导、铺货运营技术培训、精细化运营技术培训、技术团队售后指导、店群运营建设、财务体系搭建、推广渠道搭建等
洛菲纳集团电子商务培训服务公司,招代理以及服务商,竭诚为广大跨境电商卖家服务。
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地址:深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 电话:联系手机: luofn02
很多卖家会从运营平台开始,再慢慢转到运营独立站,而平台的利润率往往较低,因为有大量同品类的卖家进行价格竞争。
反观独立站则不存在同行比价的问题,但从站外引流的成本似乎又比平台的站内引流成本要高些。于是很多卖家就开始困惑于以下几个问题:
独立站的价格究竟要怎么定?
到底要比平台高多少?
利润率又该怎么算?
这几个问题都要视乎不同的产品或行业而定,但也不是完全没有可以参照的指标。
我们可以通过管控三个关键指标来实现利润率的提升,这三个关键指标分别是订单量、产品单价、营销成本。
首先,给大家一条公式:
独立站的利润=订单量*单价-产品成本-营销成本-人力成本-运输成本-行政成本-其他(房租等杂费)
产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模的时候是很难降低的,所以提升利润的主要措施是提高单价、提升销量、降低营销成本。
一、通过增加订单量提升利润
提升利润Zui直接的方式就是增加订单量,但不是一开始就要做这个事,要先摸索到适合自己的营销及运营方式,等独立站实现收支相对平衡的时候,再考虑如何通过增加订单量来提升利润。
增加订单量需要找到更多的流量引入网站,这个过程叫拓量。
这个过程并不会很顺利,需要经过多次测试。可能头两天测试的结果是赔本的,但几天之后网站就开始有新的流量和新增单量。拓量的过程需要舍得投入试错成本。
请大家大胆去测试,一旦有一块流量的拓展是顺利的,那么它持续带来的利润有可能足以覆盖掉试错期间所消耗的成本。
再提醒一点是,因为一开始做的是精准流量,所以随着人群的扩大和订单数的上升,营销成本也会相对增加,但总体利润也将不断增加。
二、通过提高产品单价提升利润
在平台上,客户对价格的涨幅比较敏感,即使涨幅细微,只要通过在平台内查看同一品类其它店铺的价格,马上就能对比出来。所以如果价格微涨,或者设置得比别家高,就很容易流失客户。
独立站则不存在比价的场景,客户的来源也与平台不同。
比如在Facebook上投放广告,下单的客户很多一开始是没有购买意愿的,他们只是被广告吸引,点进来后刚好看到有购买意愿的产品,产生了购物的冲动,这时他们对价格并不敏感,除非该产品的价格在市场上非常透明。
所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润,至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。
例如原本单价是76美金,可以稍微提高到78美金,观察会不会影响销量,如果销量改变不明显的话,利润就成功提升了。
另一方面建议,千万不要用平台的定价去做独立站。
曾有用户遇到过“独立站一直有订单但不赚钱”的问题。
当这位用户认真对比同行在独立站上设置的价格后,发现自己的价格很多,因为他的独立站价格设置与自己平台店铺的价格差不多。
过低的价格会导致独立站运营事倍功半甚至做不下去,在他上调价格后,情况得到了好转。
三、通过降低营销成本提升利润
降低营销成本其实就是优化广告的过程。
例如投放了Google,就需要将无效、亏本的流量找出并删除;如果投放的是Facebook,则需要优化投放受众、投放时间及投放素材。
有时独立站一直有订单却不赚钱,问题是出在没有关注营销数据,导致营销成本过高而不自知。
每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如Facebook投放的某类受众从来没有下过订单,或者Google上的某些关键词是没有点击的,还有些关键词表面上看起来很贴近产品,每天带来的流量也挺多,却没有带来实际的转化。
如果一直进行没有效果的投入,就会导致营销的成本不断提高。
虽然无效的投入难以避免,但要想办法降低,通过做定期的数据分析剔除无效流量,逐步优化,从而降低营销成本。
四、通过提高复购率提升利润
复购的订单是不需要营销成本的,提高复购率也是一种有效的提升利润的方式。
复购率体现了买家对品牌的认知、对产品的认可以及对卖家售后服务的信赖。
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